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Preço do MDF aumentou: como reajustar o orçamento sem perder o cliente

Equipe MarcenariaCerta · 02/11/2026

O fornecedor avisa que a chapa subiu, você compra e segue o dia. Dois dias depois, o cliente aprova uma proposta enviada há três semanas. A pergunta que importa: quanto esse aumento tirou do seu lucro? Este artigo mostra como medir e o que fazer.

Passo 1: descubra a diferença de custo por móvel

Pegue o preço antigo e o novo da chapa e multiplique a diferença pela quantidade usada no projeto. Um exemplo ilustrativo:

A diferença é R$ 23,00 por chapa. Em um móvel que usa 6 chapas, são R$ 138,00 a mais de custo. Se somar ferragens e fita que também subiram, o número cresce. Para o cálculo de ferragens, veja custo de ferragens e fita de borda no orçamento.

Passo 2: traduza isso em preço de venda

Se a sua conta de preço usa percentuais sobre a venda (imposto, comissão, custos fixos e lucro, somando por exemplo 40%), o divisor é 0,60. Para manter a mesma margem, o preço precisa subir R$ 138,00 ÷ 0,60 = R$ 230,00. Se você repassar só R$ 138,00, o lucro encolhe, porque comissão e imposto também incidem sobre o aumento.

Duas leituras desta conta: se você absorver o aumento e manter o preço, os R$ 138,00 saem inteiros do seu lucro. Se repassar apenas os R$ 138,00, ainda perde um pouco, porque imposto e comissão também incidem sobre o valor repassado. Saiba o número antes de decidir.

Passo 3: separe os orçamentos por situação

1. Ainda não enviados: refaça com o custo novo. É o caso mais simples.
2. Enviados e dentro da validade: o preço da proposta vale. Decida se absorve ou negocia, sabendo o impacto.
3. Enviados e fora da validade: atualize e reenvie, explicando o motivo.
4. Já fechados e ainda não comprados: reveja o contrato. Se havia cláusula de reajuste, aplique; se não, o aumento é seu risco.

Passo 4: converse com o cliente com transparência

A conversa funciona melhor com fatos simples. Um modelo:

“Olá, [nome]. Desde que enviei o orçamento, o fornecedor reajustou o preço da chapa que usamos no seu projeto. O novo valor do móvel é R$ [valor]. Posso manter o preço antigo se fecharmos até [data]. Se preferir, posso sugerir um acabamento equivalente com custo menor.”

Não prometa que não vai mais subir e não invente justificativa: diga o que aconteceu e ofereça uma alternativa. Evite exageros e não use dados de mercado que você não consegue comprovar.

Quando absorver o aumento pode fazer sentido

Nem todo reajuste precisa ser repassado. Em alguns casos, vale absorver: o aumento é pequeno, o cliente está prestes a fechar, ou é um cliente recorrente com bom histórico. O que não vale é absorver sem saber o valor. Antes de decidir, registre a diferença em reais e o percentual de lucro que sobra depois dela. Se o resultado ainda é aceitável para você, a decisão é consciente.

Alternativas ao reajuste direto

• Trocar o acabamento por um equivalente mais barato, sempre com a concordância do cliente.
• Ajustar o projeto: uma prateleira a menos, uma gaveta no lugar de duas, uma peça com menos perda de chapa.
• Negociar o prazo de pagamento em vez do preço, quando faz sentido para o seu caixa.
• Antecipar a compra do material de projetos já fechados, se o seu caixa permitir e o fornecedor garantir o preço.

O que anotar de cada orçamento aberto

Para não depender da memória, mantenha para cada proposta: data de envio, validade, chapas e ferragens principais, e o custo no dia. Com isso, quando um preço muda, você filtra em poucos minutos quem usa aquele material. Sem esse registro, a revisão vira uma caça manual a arquivos e mensagens.

Lembre também de comunicar o reajuste de forma rápida. Quanto mais cedo o cliente souber, menor a chance de a conversa virar desconfiança.

Um roteiro de dez minutos quando a chapa sobe

1. Atualize o preço da chapa no seu cadastro, com a data.
2. Liste os orçamentos em aberto que usam esse material.
3. Calcule a diferença de custo de cada um.
4. Separe os que perderam margem demais dos que ainda são aceitáveis.
5. Entre em contato primeiro com quem está mais perto de fechar.

Como não ser pego de surpresa de novo

• Atualize o custo no dia da compra, não quando lembrar.
• Revise os orçamentos abertos sempre que um preço mudar.
• Escreva a validade e uma cláusula de reajuste na proposta, como explicamos em validade do orçamento de móveis planejados.

É justamente o trabalho de “revisar tudo quando um preço muda” que dá mais trabalho à mão. O MarcenariaCerta lê a nota de compra, atualiza o custo cadastrado e marca os orçamentos em aberto que passaram a custar mais, mostrando a diferença em reais. Ele não altera seus orçamentos: só avisa. O preço final continua na sua mão.

Perguntas rápidas

Posso reajustar um orçamento que já enviei?

Depende do que foi combinado e do prazo de validade escrito na proposta. Sem validade clara, o caminho mais seguro é conversar com o cliente e, se necessário, buscar orientação jurídica para o seu caso.

Como saber quanto o aumento da chapa afeta o móvel?

Multiplique a diferença de preço pela quantidade de chapas usadas e depois divida pelo divisor da sua conta de preço, para preservar a margem. O exemplo deste artigo mostra o cálculo.

É melhor reajustar ou absorver o aumento?

Se o aumento é pequeno e o cliente está pronto para fechar, absorver pode valer a pena, mas só se você souber quanto isso custa. O erro é absorver sem perceber.