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Como calcular o preço de móveis sob medida: método com conta de exemplo

Equipe MarcenariaCerta · 02/11/2026

Quem faz móvel sob medida sabe que dois armários parecidos podem custar bem diferente, e é por isso que “preço por metro” sozinho engana. Este guia mostra uma conta que você pode repetir em qualquer projeto: primeiro o custo direto, depois tudo o que incide sobre o preço de venda, e só no fim o valor que você apresenta ao cliente.

Passo 1: some o custo direto do projeto

Custo direto é o que existe porque aquele móvel foi feito. Liste item por item:

• Chapas (MDF, MDP, compensado): quantidade de chapas necessárias, já contando a perda de corte, vezes o preço pago na última compra.
• Fita de borda: metros de fita vezes o preço por metro.
• Ferragens: dobradiças, corrediças, puxadores, cantoneiras, parafusos. Cada uma com a unidade certa (par, unidade, jogo).
• Acabamentos e insumos: cola, verniz, vidro, espelho, led.
• Mão de obra: horas de corte, montagem de fábrica e acabamento, vezes o valor da hora de cada profissional.
• Entrega e instalação: deslocamento, combustível, horas do montador.

Uma dica prática: guarde as quantidades do projeto fechado. Quando o mesmo tipo de móvel voltar, você parte de uma lista real, não da memória.

Passo 2: defina os percentuais que incidem sobre o preço

Alguns custos crescem junto com o valor da venda, então são calculados sobre o preço, não sobre o custo:

• Impostos do seu regime. Confirme o percentual com o seu contador; ele muda conforme o regime e o faturamento.
• Comissão de vendedor ou arquiteto, se houver.
• Custos fixos rateados: aluguel, energia, internet, pró-labore, máquinas. Some o gasto fixo médio de um mês e divida pelo faturamento médio mensal para achar um percentual.
• Lucro desejado: o que você quer que sobre depois de pagar tudo.

Passo 3: aplique a fórmula do divisor

Como esses percentuais incidem sobre o preço final, a conta correta é:

Preço = custo direto ÷ (1 − soma dos percentuais)

Veja um exemplo com números hipotéticos, só para mostrar o raciocínio:

Suponha impostos de 6%, comissão de 5%, custos fixos de 14% e lucro desejado de 15%. A soma é 40%. O divisor é 1 − 0,40 = 0,60.

Preço = 5.000 ÷ 0,60 = R$ 8.333,33. Conferindo: 40% de 8.333,33 dá R$ 3.333,33, e R$ 5.000 mais R$ 3.333,33 fecha o valor.

Se você tivesse somado 40% em cima do custo, o preço seria R$ 7.000. Parece parecido, mas faltariam R$ 1.333,33, e quem pagaria essa diferença seria o seu lucro. É o erro mais comum de quem calcula “custo mais 40%”. Veja mais sobre isso em margem de lucro em marcenaria.

Passo 4: confira a conta com o preço de mercado

Depois de calcular, compare com o que o cliente aceita pagar naquele tipo de projeto. Se o seu preço calculado ficou muito acima, não corte a margem no escuro. Procure onde reduzir o custo: perda de chapa, tempo de mão de obra, material equivalente mais barato. Se ficou abaixo do que o mercado paga, você tem espaço para melhorar a margem ou o prazo.

Como calcular o valor da hora da mão de obra

Muita conta de preço quebra no valor da hora. Um jeito simples de chegar a ele: some o que você paga por mês a quem trabalha na produção (salário, encargos, benefícios) e divida pelas horas realmente produtivas do mês. Não use as horas do calendário: desconte limpeza, deslocamento, espera de material e retrabalho. Se alguém trabalha 176 horas por mês mas só 70% desse tempo vira peça produzida, as horas produtivas são cerca de 123.

Se você mesmo trabalha na bancada, coloque também o seu tempo na conta, com um valor de hora que você pagaria a um profissional equivalente. Muita marcenaria parece lucrativa justamente por não contar o trabalho do dono.

Erros comuns ao calcular o preço

• Esquecer o custo de projeto e medição. Visita, medição e desenho consomem horas, mesmo quando o cliente não fecha. Pense em ratear isso nos projetos vendidos.
• Usar o preço do último projeto como regra. Cada ambiente tem uma complexidade: cantos, ferragens especiais, acabamento diferente.
• Não prever sobra de material. Veja mais em aproveitamento de chapa de MDF.
• Dar desconto sem refazer a conta. Um desconto de 5% no preço tira bem mais de 5% do lucro, porque o custo continua o mesmo.
• Calcular uma vez e nunca revisar. O percentual de custos fixos de dois anos atrás provavelmente não vale mais.

Checklist antes de enviar a proposta

1. As quantidades de chapa estão contadas com a perda de corte?
2. Os preços de material são os da última compra?
3. O valor da hora e o tempo estimado estão registrados?
4. Entrega e instalação entraram, com deslocamento?
5. Os percentuais de imposto e comissão foram aplicados sobre o preço?
6. A proposta tem validade escrita?

Onde esta conta quebra na prática

1. Preço de material desatualizado. A conta acima só vale se o custo das chapas e ferragens for o de hoje. Se a chapa subiu desde a última planilha, todo o resto está errado, mesmo com a fórmula certa.
2. Horas subestimadas. Anote o tempo real de cada etapa nos primeiros projetos para calibrar as próximas estimativas.
3. Orçamento aberto por semanas. Se o cliente demora a fechar, o custo pode ter mudado. Veja o artigo sobre validade do orçamento.

O terceiro ponto é o que o MarcenariaCerta ataca: você envia a nota de compra, ele lê chapas, ferragens e fita e atualiza o custo cadastrado, avisando quais orçamentos em aberto ficaram defasados. A decisão do preço continua sendo sua.

Perguntas rápidas

Qual é a fórmula do preço de um móvel sob medida?

Preço = custo direto ÷ (1 − soma dos percentuais que incidem sobre o preço). Esses percentuais são imposto, comissão, custos fixos rateados e lucro desejado. É diferente de somar uma porcentagem em cima do custo.

Devo cobrar por metro linear ou por projeto?

Os dois funcionam como referência de mercado, mas o número que protege você é o custo do projeto específico. O metro linear serve para uma estimativa rápida; o fechamento deve sair da conta do projeto.

Como atualizar o custo quando a chapa sobe?

Registre a data e o preço de cada compra e use sempre o último preço pago. Se o orçamento ainda está em aberto, refaça a conta com o custo novo antes de fechar.